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耐磨村套厂家对于市场营销定位的技巧

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耐磨村套厂家对于市场营销定位的技巧

文章来源:新云顶国际---发布日期:2017-10-09 作者: 点击:

耐磨村套厂家对于市场营销定位的技巧

(一)定价战略的概念 
定价战略,商场营销组合中一个非常要害的组成部分。价格通常是影响买卖胜败的重要要素,一起又是商场营销组合中最难以确定的要素。企业定价的方针是促进出售,获取赢利。这要求企业既要考虑本钱的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价战略具有买卖双方双向决议计划的特征。此外,价格仍是商场营销组合中最灵敏的要素,它可以对商场作灵敏的反映。   
(二)产品定价战略 
目前,国内外关于新产品的定价战略,主要有取脂定价战略和心思定价战略。 
1、取脂价战略 
取脂定价战略,又称撇油定价战略,是指企业在产品寿数周期的投入期或成长期,使用消费者的求新、求奇心思,抓住剧烈竞赛没有呈现的有利机遇,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的赢利,尽快地回收出资的一种定价战略。 
事例:柯达如何走进日本 
柯达公司出产的五颜六色胶片在70年代初俄然宣告降价,马上招引了很多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司乃至垄断了五颜六色胶片商场的90%。到了80年代中期,日本胶片商场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研讨,发现日本人对产品普遍存在重质而不重价的倾向,所以拟定高价方针打响牌子,维护声誉,进而实施与富士竞赛的战略。他们在日本开展了买卖合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。通过5年的尽力和竞赛,柯达总算被日本人接受,走进了日本商场,并成为与富士等量齐观的企业,出售额也直线上升。 
2.心思定价战略 
心思营销定价战略是针对消费者的不同消费心思,拟定相应的产品价格,以满足不同类型消费者的需求的战略。心思营销定价战略一般包含尾数定价、整数定价、习气定价、威望定价、招徕定价和最小单位定价等具体方式。 
(1)、尾数定价战略 
尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心思,在产品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有激烈刺激作用的心思定价战略。 
事例: 
心思学家的研讨标明,价格尾数的细小差别,可以显着影响消费者的购买行为。如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。认为只需几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。尾数定价战略还给人一种定价准确、值得信任的感觉。 
(2)整数定价战略 
整数定价与尾数定价相反,是针对的是消费者的求名,求便利心思,将产品价格有意定为整数,因为同类型产品,出产者很多,花色品种各异,在许多买卖中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。一起,在很多尾数定价的产品中,整数能给人一种便利、简练的形象。 
(3)威望定价战略 
这是整数定价战略的进一步开展。消费者一般都有求威望的心思,依据这种心思行为,企业将有威望的产品制定比商场同类产品价高的价格,即为威望性定价战略。它能有效地消除购买心思障碍,使顾客对产品或零售商构成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。 


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